摘要：2012年2月19日，他发布了第一条微博，“北漂10年……终于离开了自己一手创办的酷6”。现（xiàn）在，他的身份是秒拍创始（shǐ）人兼CEO。秒拍（pāi）这个（gè）移动视频内容（róng）生产和分发平台，日（rì）活跃用户4000万，日播放量7亿多次（cì），估值超过10亿美元。

　　一个北漂（piāo）15年的创业者，历经磨难，抓住移动短视（shì）频的风口，引爆（bào）热点（diǎn），做出一家超（chāo）10亿美元的（de）公司。

　　韩（hán）坤是创（chuàng）业（yè）团队里（lǐ）最晚一（yī）个离开视频（pín）网站酷6的，2012年2月（yuè）19日（rì），他发（fā）布了第一条微博，“北（běi）漂10年（nián）……终于离（lí）开了自己一手创办的酷6”。2016年2月，韩坤告诉记（jì）者：“它是我（wǒ）的（de）孩（hái）子（zǐ），我想过有钱一定要把它收回来。但现在（zài）没（méi）有意义了（le），那个时代已经过去了。”

　　他说的那个（gè）时代，是指前（qián）十年（nián）以PC端（duān）为核心的视频网（wǎng）站时代，10年间（jiān）优酷土豆爱奇艺等视频网站进（jìn）行了（le）惨烈（liè）的烧钱（qián）竞（jìng）争，却没有真正（zhèng）的赢家。现（xiàn）在，他的身（shēn）份是秒拍创始人兼CEO。秒拍这个移动视频内容生产和分（fèn）发平台，日活跃用户4000万，日（rì）播放量（liàng）7亿多次（cì），估（gū）值超过10亿美元（yuán）。

　　父母进城打工，韩坤得以在（zài）老家（jiā）安徽涡阳县城读书（shū），后（hòu）来考上了大学，1999年（nián）在当地做户籍民（mín）警，当时（shí）县城只有两（liǎng）台电脑，一台在公安局，一台在邮电局，这给了韩坤学习电脑（nǎo）的机（jī）会。2000年，他做的一个网站，被远（yuǎn）在（zài）北（běi）京做（zuò）信息（xī）服务的亲戚收购，附带的条（tiáo）件（jiàn）是韩（hán）坤去（qù）北京维护（hù）网站，韩父母不同意，认为（wéi）铁饭碗（wǎn）砸了可（kě）惜。亲戚就告（gào）诉韩坤，北京广场很大，楼房（fáng）很高，什么地方都好。

　　不想抽烟的韩（hán）坤不愿意天天打字、复印、拍领（lǐng）导（dǎo）马屁，不愿意（yì）在县（xiàn）城里过着憋屈的生活，说服了父母，辞职来（lái）到北京，结果发现“我发现房子、广场和我没关（guān）系。”

　　背着（zhe）被子下（xià）了火车的韩坤，举目茫然，特别怕自（zì）己跑丢了（le）。亲戚包吃包住，吃的是部队的食堂，便宜，每（měi）顿花费3元多（duō）。当时他最渴望的是吃（chī）水煮肉、宫（gōng）保（bǎo）鸡丁。后来他月（yuè）收（shōu）入1600元时，整整吃了半年的（de）水煮肉（ròu）和宫保鸡丁，以至于现在看到水煮肉和宫保鸡丁就要吐（tǔ），家里永远（yuǎn）不许做这（zhè）道菜。

　　永定路16号（hào）院筒子楼（lóu）25平方米的房间摆了两台电脑，韩坤（kūn）和他的亲戚白天在（zài）网上搜（sōu）集信（xìn）息（xī），晚上睡在（zài）一张沙（shā）发上，连腿都（dōu）伸不开。韩（hán）坤干（gàn）脆把（bǎ）电脑搬到地上，将（jiāng）被子铺在桌子上睡觉。后来，韩坤在永定路16号院对面买了一套房子，也算是衣锦还乡。

　　大（dà）概一年时间里，他几乎没出门，只去（qù）了海淀两次，一次买电脑配件（jiàn），一次（cì）去图书馆查资料。

　　韩坤（kūn）特别想去当（dāng）时如日中天的搜狐，给搜狐投了很（hěn）多（duō）简历，泥（ní）牛入海。于是，他找到页面下的主编（biān）反馈，每天给搜狐的主（zhǔ）编(他（tā）也不知道是谁)写邮件今天（tiān）搜狐新闻（wén）的标（biāo）题有什么问题，缺了什么（me）内容。坚（jiān）持（chí）了4个月，丁振辉给（gěi）他打（dǎ）电话说（shuō），搜狐招实习（xí）生（shēng），你愿意来吗?韩坤不要钱（qián）都想去搜狐，更何况是实习（xí）生有（yǒu）收入，3500元一个月。“哇（wa）塞，我（wǒ）都不（bú）知道（dào）为什么给我3500元。”14年后，韩坤（kūn）回忆起，语气激（jī）动。

　　他（tā）被安排到夜班，“我的运气（qì）来了，很多人不像我对（duì）搜狐充满感情、对张朝阳充满崇拜（bài）之情（qíng）来的，熬不了（le），吃（chī）不了苦就走了，我坚持下（xià）来了。”他成了业务最熟（shú）练的（de）夜班员工，于（yú）是升职（zhí）了，又从（cóng）劳务员工转为搜（sōu）狐的正式（shì）编辑，调到了（le）白班，工号PT147。韩（hán）坤更拼命了，从早晨7点半（bàn）干到（dào）晚上10点。那段时间，国内冒出来很多网站，到搜狐挖人，他（tā）的领导们都被挖走了（le），他从（cóng）编辑升职（zhí）为高级编（biān）辑（jí）再到主编，负责音乐、动（dòng）漫、互动等几个频道。

　　别人喜欢（huān）招科班（bān）名校出身的（de）员工，他（tā）喜欢招（zhāo）聘个人（rén）站长（zhǎng）来做员工（gōng），草（cǎo）根出身，更懂（dǒng）网（wǎng）络用户中最大的一块群体。韩坤（kūn）向（xiàng）「新经济100人」展示他曾经（jīng）在搜狐获得（dé）的、保存至今的奖，2005年他拿了搜（sōu）狐年度（dù）特等奖，奖励了（le）一辆大众（zhòng）高尔夫。当时，搜狐在友谊宾（bīn）馆（guǎn）举办年会，现场（chǎng）灯光（guāng）暗淡下来，主持人宣（xuān）布汽车直（zhí）接奖励给韩坤（kūn），韩坤上台后一（yī）句话都讲不出来。

　　秒（miǎo）拍联（lián）合创始人雷涛是韩坤在搜（sōu）狐的同事，他记（jì）得韩坤负责（zé）ChinaRen的（de）时候做了很多乱七八糟的（de）产（chǎn）品。不（bú）能说每个（gè）产品都很好，但他很有干（gàn）劲，咔咔咔地做（zuò）出（chū）了一堆。在进度会上，韩坤报告自己要做我音我秀，有人嘀咕：这（zhè）玩意（yì）儿怎么做啊?要（yào）得消耗多少带宽（kuān）啊?

　　做我音我秀的想法是因为韩坤看到一些用户将（jiāng）视（shì）频上传到网站（zhàn）上，他觉得视（shì）频UGC是未来（lái）趋势，但是（shì）在搜（sōu）狐要做视（shì）频掣肘很多。他（tā）生（shēng）起创业的念头。家（jiā）人（rén）反对（duì）他从搜狐出来创业，搜狐给（gěi）的薪水高。朋友也说做不起来（lái），网络环境差，看视频很卡（kǎ），而且搜狐新浪有钱有流量（liàng），你凭什（shí）么（me）做得（dé）过他（tā）们?

　　韩（hán）坤执意辞职（zhí）创业，几位个人（rén）站长从黑龙江、广（guǎng）东等地赶（gǎn）到北京（jīng），在回龙观一（yī）套住（zhù）房里（lǐ）他们开始了创业。公司叫做秀满堂(www.xiu123.com)，后来改为（wéi）酷6。酷（kù）6的创业地点在北京（jīng）西四环东冉（rǎn）村一套白色的两层楼房，从（cóng）西四环边上（shàng）的公（gōng）交车站步行到东冉（rǎn）村要20分钟。酷6从2006年9月（yuè）创（chuàng）业到2007年5月搬离小（xiǎo）白楼，无（wú）车（chē）的员工每天就是（shì）步行（háng）而入，步行而出。小白楼其实就是东（dōng）冉村（cūn）村民的房子，长、宽均约13米左（zuǒ）右（yòu），一层的面积约（yuē）160平（píng）米左右，共两层。二楼做办公用，一楼是厨（chú）房、员工（gōng）宿舍。宿舍里的（de）床是（shì）上下铺。每天中（zhōng）午员（yuán）工（gōng）吃饭时就和村民一（yī）样，蹲（dūn）在路（lù）边的地上吃，因为凳子不够。小白（bái）楼有个（gè）地（dì）下室，酷（kù）6用来做活动室。有时二楼没地方了，地下（xià）室也兼作新招（zhāo）聘员工办公用（yòng）。地（dì）下室已经（jīng）很久没打（dǎ）扫了，黑（hēi）乎乎（hū）的，杂物、砖块等堆满一地，隐（yǐn）约能看到“员工（gōng）活动（dòng）室”五个（gè）大字。

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　　楼顶（dǐng）是天台。员工会到这里（lǐ）眺望远（yuǎn）处的西（xī）山。周末天台变（biàn）成（chéng）员工的（de）娱（yú）乐（lè）场所，系上花花绿绿的纸、安上投影（yǐng）仪，还有烤（kǎo）肉。酷6的（de）时候，对外（wài）的主导者变成了李善（shàn）友。据（jù）雷涛回忆，当时韩坤没自（zì）信，觉得做不（bú）了CEO，找来（lái）李善友。

　　用一个字战胜巨头

　　“我（wǒ）的孩子(酷6)没（méi）了，不是上学了出国（guó）了嫁人了。”酷6被收购、曲线上市后，韩坤有一两个月每天睡不着觉（jiào），一直在悔（huǐ）恨。他没有放弃做视频的念（niàn）头，移动互联网的风渐渐起来了。基于PC端做起来的（de）视频网（wǎng）站们都陷入（rù）了将影视版权烧到天价的困境里（lǐ），不买没有流（liú）量（liàng），买则钱烧得烫手。智能手机（jī）自带（dài）摄像头，还能上网发出去，韩坤（kūn）意识到“在PC上再干一个（gè）酷6已经干（gàn）不过（guò）优酷、爱奇艺了（le）。做移动视频是唯一可能超过他们（men）的（de）新赛道。”

　　反（fǎn）思过（guò）去，韩坤觉得“如果没（méi）有李善友（yǒu），酷（kù）6不（bú）能曲线上市（shì）”。酷6没（méi）有做起来的原（yuán）因是想（xiǎng）做UGC，但是国内没有像美国那样普遍使用DV录制视频的习（xí）惯。2006年（nián）国内DV销量100万（wàn）台（tái），贵的1万多元（yuán），便宜（yí）的七八千（qiān）元。酷6每天生产两万条视频，80%是库存重复内容，15%是（shì）盗版影视，用户自己生产的5%。

　　移（yí）动互联网要是将用户的一（yī）个问题解决到（dào）极致，就能争取到这个用户。小众需求也（yě）没（méi）有（yǒu）意义，要看需求能不能延伸到更大的需（xū）求。韩坤思考（kǎo）移（yí）动互联网（wǎng）视频的痛点是（shì）什么：第（dì）一（yī），播不（bú）了，视（shì）频格式复（fù）杂（zá），在手机自（zì）带的视频播放器上（shàng）放不（bú）了;第二，传不动;第（dì）三，存不（bú）下，当时（shí）手机最大也只有16G。

　　他带着团队开始做vplay，一款播放器，后来又将vplay做成多媒体开放框架vitamin，增（zēng）加了上传（chuán）的功能（néng）。 做（zuò）了B端，他们又尝试C端产品，一开（kāi）始做的是（shì）拍客，拍客的理念是（shì）一拍（pāi）就能马上上传分享，但是用户不搭理（lǐ）它（tā）。韩坤他们（men）又想，为什么（me）用户不（bú）用?因为用户不（bú）知（zhī）道，他们找到媒体人做传播，八九百家媒体（tǐ）在用，只要看视（shì）频就（jiù）能看到拍客（kè）的（de）logo。但普通用户（hù）还是不用。他们找到了原因：因（yīn）为流量包袱太重。以当时的压缩技术（shù），1分钟视频88M。韩坤用谷歌（gē）眼镜，一点视频就上（shàng）传了（le），特（tè）别快，他（tā）意识到（dào）为什么（me）能快，因为文件（jiàn）小（xiǎo）。

　　到底（dǐ）是快速分享内容重（chóng）要，还是拍很长时（shí）间更重要（yào）? 最终得出的结论，10秒（miǎo）。让用（yòng）户只拍10秒的视（shì）频。当（dāng）时大家（jiā）还不乐意，怎么（me）回事?我们（men）不是想让用户（hù）随心所欲拍视频上（shàng）传么?投资人也不相（xiàng）信（xìn）。

　　你让用户（hù）随意拍（pāi），他不知道拍（pāi）什么，限制在10秒（miǎo）内，他就（jiù）知道了。3分钟视频，实际只有10秒的精彩。 2013年8月，秒拍上线。“前（qián）两年什（shí）么都白干（gàn）了，啥也没捞到。”韩坤说。秒拍将韩（hán）坤想的播放、上传、分享、存储（chǔ）的问题都给解（jiě）决了。

　　秒拍上线，五万、十（shí）万（wàn）的用户，韩坤他们（men）怎（zěn）么弄也弄不（bú）来用户（hù），看起（qǐ）来没（méi）有（yǒu）赢的希望，前途茫茫（máng）。他们想到了（le）微博，与微（wēi）博合作是秒拍崛起的最（zuì）关（guān）键一环，依托这个平台的流量。为什么微博愿意和秒拍合作?“我们40个人里有10个人给新浪做直播支持（chí），免（miǎn）费的（de），新（xīn）浪看到了（le）团队（duì）认真（zhēn），技（jì）术（shù）也不错。我们是开放的（de）心态，站在合作伙伴那里，先（xiān）想能为他们做（zuò）什（shí）么?”微博（bó）和秒拍的战（zhàn）略合（hé）作，马上（shàng）让秒拍多了十几（jǐ）万的日（rì）活跃用（yòng）户。Star VC是（shì）秒拍A轮和C轮的投资（zī）者，创始人任泉（quán）告诉「新经济100人（rén）」：“韩坤为（wéi）人比较大气，和（hé）他沟通顺（shùn）畅，没有说不行的，有时他还会吃点（diǎn）亏，他有大胸怀，不会太计较眼前利益。秒拍在我们投资的十来个（gè）项目中，可以说是意外惊喜。”

　　微博也曾经向韩（hán）坤提（tí）出过收购，他顶（dǐng）住了，“不能再（zài）被人收购了（le），绝对不能。我没有控制（zhì）权（quán），这钱就别进（jìn）来了，血（xuè）的教（jiāo）训。不会为了（le）钱牺牲，我知道我想要的东（dōng）西是（shì）什么（me），它一定要是什么。”

　　2014年5月，美图秀（xiù）秀推出美（měi）拍，对秒拍是个很大的（de）打击（jī），当（dāng）时秒（miǎo）拍（pāi）正（zhèng）在（zài）进行C轮融资。美拍侧重视（shì）频特效，能把人拍得（dé）很美，有很（hěn）多开（kāi）创性功能。而秒拍虽然有视（shì）频特（tè）效功能，只限于加一下边框，差距很大（dà）。秒拍（pāi）日（rì）活跃（yuè）用（yòng）户四五十（shí）万，美拍是四五百万，10倍差距。

　　过去短视（shì）频（pín）推广难度（dù）大（dà），第一个障碍是设备(现（xiàn）在有智能手机)，第二个是传输(现在有4G)，第三个是心（xīn）理障（zhàng）碍，为什（shí）么用（yòng）户乐意把自己（jǐ）的自拍分享（xiǎng）出（chū）去?美拍恰好解（jiě）决（jué）这个问（wèn）题。

　　秒拍（pāi）封（fēng）闭开发一个月，跟（gēn）随着美拍（pāi）主打美化功（gōng）能（néng），效果不好（hǎo）。连接几个（gè）月，秒拍追随（suí）美拍（pāi）更新（xīn）功能，效果很差，韩坤他们醒悟了：“产品功能缺乏竞争力，跟随策略是无效（xiào）的。”

　　美拍偏向工具，强调功能;秒拍偏向（xiàng）媒体，强调内容。美拍想（xiǎng）的是如何让（ràng）用户拍得更美，秒拍想的是（shì）如（rú）何（hé）让用（yòng）户把好玩的视频分（fèn）享（xiǎng）出来（lái）。二者本质的差别（bié），导致后（hòu）面秒拍超越了美拍（pāi）。

　　秒拍开始在（zài）微博上活跃起来，不能成（chéng）为全国性产（chǎn）品，就没有意义（yì）。正好遇上冰桶慈善捐款，韩坤他们就（jiù）想着在国内策划这个活动，72小时（shí）内（nèi）122个明星使用秒（miǎo）拍发布冰（bīng）桶浇身的视频，最后扩散至2000名明星。秒拍火了（le），日活用（yòng）户增长（zhǎng）至200万。

　　在美拍（pāi）之前，秒拍还有一个可（kě）能成为最大对手的对手——来自腾讯的微视，有（yǒu）钱（qián）有流量（liàng），还（hái）是很轻的（de）线上产品（pǐn），能够依托腾讯的微信平台。

　　韩坤也害怕微（wēi）视，可他又觉（jiào）得“我不（bú）和（hé）你抗衡，就没人能和你抗衡了。” 微视是分享到微信朋（péng）友圈，秒拍是分享到微博上，前者是封（fēng）闭的社交网络平台，明星（xīng）撑（chēng）死了有数千名（míng）用（yòng）户在朋（péng）友圈，而微博是上千万粉丝。“我们有一二十个人（rén）做视频，有十（shí）来年了，经验的积累远远大于他们。他们有五六十个人（rén）的团队，搞不好就换岗调部门，人员（yuán）变动也很（hěn）快，我们干不好就是死。”韩坤说，“他们有钱有势有流量（liàng），觉得一定能赢。我们只有一根救命稻草，那（nà）就是快。大公司是用钱去解（jiě）决问题，钱没（méi）了（le），明星（xīng）就离开了（le）。我（wǒ）们靠荣誉、靠（kào）粉丝量（liàng）、靠（kào）服务和互动。我们是谦卑的，是告诉明星让（ràng）粉丝如（rú）何（hé）喜欢你，而不是（shì）你不来（lái）就封杀你。”

　　C轮（lún）投资人为何（hé）雪中（zhōng）送炭?

　　韩坤办（bàn）公室里放着一张大红色皮（pí）质躺椅，旁边搁着一辆金色的（de）、从未骑过的自行（háng）车。柜架上堆满了奖状、奖杯，摆着至少十年前他和张朝阳的（de）合影。韩坤念旧。丁振（zhèn）辉是韩（hán）坤在（zài）搜狐（hú）的上级，也是（shì）丁振辉将韩坤招进了搜狐。当（dāng）时丁振（zhèn）辉（huī）觉（jiào）得（dé）韩（hán）坤能毛遂自荐，一定是自信的人，将简历转给了负责招聘（pìn）的（de）员（yuán）工。那时候，互联网公司（sī）喜欢（huān）招名（míng）校出身的，韩坤学历普（pǔ）通，面试（shì）的时候（hòu）晃着一个大脑袋，说（shuō）话比较（jiào）着急，表达不出意思。面（miàn）试官向丁振辉（huī）反馈，丁振辉（huī）又干（gàn）脆自己面试了（le）一（yī）轮，这样将韩坤招进了搜（sōu）狐。他（tā）觉得韩坤（kūn）做过个人站长，草根接（jiē）地气，更懂用户想要什么。“他不擅长（zhǎng）讲话（huà），但交给他做（zuò）的事情一定能给（gěi）你做出（chū）来。”丁振辉说，“同时，他是一个（gè）很重感情、很懂感恩的人。”丁振辉创业，韩坤是其天使投资人。

　　这位宽脑（nǎo）门、皮肤黝黑的（de）创业者（zhě），笑容憨厚，与人打交道略显拘谨。就（jiù）算是（shì）估值10亿（yì）美元的公司的CEO，他打（dǎ）电话给普通编辑（jí）依旧是客（kè）客气气的：你在办（bàn）公室（shì）吗?有空的话，上来找我一下。秒拍联合创始人汤（tāng）力嘉几乎没（méi）见（jiàn）过韩（hán）坤发脾气，觉得在秒拍做事（shì）舒服。韩坤有时（shí）候给他们反映某（mǒu）个功能不好使，情绪看起来挺平和的，后来（lái）他从别处了（le）解到（dào），韩（hán）坤发现（xiàn）问题（tí）是在给投资人演示（shì）当场出的故障，虽然韩坤当时也有尴尬、愤怒的（de）情（qíng）绪（xù），回来也是先（xiān）调整好（hǎo）情绪再找汤力（lì）嘉（jiā）。

　　秒（miǎo）拍高级副（fù）总裁刘新征觉得韩坤（kūn）表面（miàn）看起来好像并不是那种特别精（jīng）明特别有范儿的CEO，但内（nèi）心对业务对谈判实际（jì）非常（cháng）清楚。“每次谈合（hé）作（zuò）都是（shì）看（kàn）起（qǐ）来被（bèi）人（rén）欺负的样子（zǐ），但最（zuì）终回来之后告诉团队又带来多少资源回来。”刘新征原在新浪（làng）微博，是新浪微博的创（chuàng）始团队成（chéng）员（yuán），2015年（nián）5月加入秒拍。

　　韩坤基本不跟人吵架，偶尔爆（bào）发的时候也（yě）会说粗（cū）口。他讲面子，办年会一（yī）方面乐（lè）意省钱，另一方（fāng）面（miàn）又希望有（yǒu）好的效果，员工真省（shěng）钱了（le）他又觉得（dé）效果差。2016年会开场前内心里憋着（zhe）一股气，正（zhèng）好又有副总因为头一天工（gōng）作太晚没有及时赶到（dào）后台，韩坤希望（wàng）带着团队到前面走秀，结果人不齐，他不希望台上的节目都是外人（rén）来表演，没有自己人（rén）的（de）节目。他忍了又（yòu）忍，结果忍不住爆发了，大家都觉得莫名其妙的，场地（dì）不是挺好的么?也没多差。人不齐就不齐呗，还使可以上台（tái）的。

　　他特（tè）别怕被人骗，需（xū）要有足（zú）够的安全感。一次，邀请了几位艺人参加活（huó）动，免掉（diào）了出场（chǎng）费。新招来的员（yuán）工问：化妆费多少钱?按照娱乐界行规，出场费和化（huà）妆费是两码事，化妆（zhuāng）费是给（gěi）随行化妆师（shī）和助理的，这些（xiē）人（rén）固定收入低，主要靠（kào）化妆费。这（zhè）次（cì）活动的（de）化妆（zhuāng）费是3万元，韩坤不知道化妆费（fèi）和出场费的区别，认为免费（fèi）就是（shì）免费，他就急了：你怎么要（yào）问人家呢?你问了，人家怎（zěn）么能不要呢?他觉（jiào）得这人怎么胳膊肘（zhǒu）往外拐呢?

　　公司做活（huó）动，一般CEO控制总费用就行（háng）。韩坤不（bú）是，他拿着（zhe）报价表，挨个挨个地到淘宝里搜，发现（xiàn）发布会租灯光的钱都（dōu）能买一个了。刘新征手下一名（míng）东北小伙子，皮糙肉厚（hòu）的，都被韩坤弄哭了。他报价45万（wàn）元，韩坤（kūn）让（ràng）讲价到40万元（yuán），等（děng）他（tā）磨嘴皮（pí）讲到40万（wàn）元了，结（jié）果韩坤（kūn）又说你（nǐ）还可以再压压价。小伙子就哭了起来（lái），刘新征也觉（jiào）得恼火，这样还做（zuò）不做事呀（ya）?第（dì）二天，韩坤（kūn）说（shuō），你们生什么气呢，我（wǒ）都在淘宝上核（hé）实过了，也和人打听过了，我（wǒ）报的价（jià）还留（liú）有合理（lǐ）的利润空间呢（ne）。“他说其他话（huà），舌头会打结，但说到钱的（de）事情（qíng），一点（diǎn）都不打（dǎ）结。”刘新征说。「新经济（jì）100人」做访谈的时候，秒拍（pāi）的团队成员痛快吐（tǔ）槽，从另一方面也说明（míng）韩坤是（shì）个宽容的CEO。

　　在秒拍早期，韩坤最喜（xǐ）欢说的话（huà）是大家放心，我不会亏待你们的。“至少（shǎo）第（dì）一次创业不是无疾而（ér）终（zhōng），至少大（dà）家还是知道酷6这个品牌的（de）。做（zuò）秒（miǎo）拍（pāi）的时候，因为（wéi）吃（chī）过亏，韩坤成本控制得好，没有（yǒu）明确前（qián）景之前（qián），没有大手大脚地花钱，始（shǐ）终保持充裕（yù）的（de）钱在账上，当时有公司拿了2000万美元，起点都差（chà）不多（duō），后来死掉了。为什么你（nǐ）能笑到最后?因为活得长。为什么（me）活得长?因为你（nǐ）花（huā）钱少啊。”雷涛说（shuō）。

　　酷6产品弱、技术弱，融资能力也弱，这导致（zhì）韩坤对钱没有安（ān）全（quán）感，这（zhè）几年他就（jiù）是拿（ná）钱、继续拿（ná）钱，拿来的钱员工觉得够花好几年了，韩坤是不（bú）行，继续拿钱。秒拍这几年的（de）融资节奏是：D轮2015年11月融资2亿美元（yuán）;C轮2014年9月融资5000万美元;B轮（lún）2013年8月融资（zī）1000万美元;A轮2011年（nián）融资300万美（měi）元。

　　C轮领投是凯鹏华盈（yíng）。2014年，凯鹏华盈认为长（zhǎng）度在3分（fèn）钟内的短视频（pín）的风口来了（le）。市（shì）场上有（yǒu）美拍、快手（shǒu）、微视、秒拍等产品，秒拍可能排（pái）第三第四。美拍（pāi）和快手是（shì）点对（duì）点的社交传播方式，秒拍是（shì）以明（míng）星、段子手等为核心建立起的一对多的广播（bō）式（shì）社（shè）交网（wǎng）络，有多（duō）个相对的中心。凯鹏华盈中国主管合伙人周炜（wěi）觉得短视频要有高质量（liàng）才（cái）能更多（duō）的传播，他认同秒拍的模式。

　　周炜2007年就认（rèn）识韩坤了，一见秒（miǎo）拍（pāi）是韩坤做的，也觉得高兴，7年前在（zài）酷6工作的人还跟（gēn）随着他。周炜那时候正在读春秋战国历史（shǐ），觉（jiào）得韩坤像晋国公（gōng）子重耳，流亡多年（nián），手（shǒu）下（xià）的良（liáng）臣猛将不离不（bú）弃，之后回（huí）到晋（jìn）国当国君，成为春秋五霸之（zhī）一（yī）。“你有没（méi）有本事（shì）让一群有能力的人聚集在你身边，这很（hěn）重要。”周炜说（shuō）。

　　2014年8月，韩坤正进行C轮融资，某（mǒu）家基金领投，凯鹏华盈（yíng）跟投，基本所（suǒ）有都确（què）定（dìng）了的时（shí）候，领投基金决定撤出，认（rèn）为秒拍干不过美拍，周炜坚持要（yào）投秒拍，凯鹏（péng）华盈（yíng）转而从（cóng）跟投变（biàn）成（chéng）领投。2014年底，背负着巨（jù）大压力的周炜每周在北（běi）京芳草（cǎo）地和（hé）韩（hán）坤（kūn）喝茶。

　　2015年初，秒拍和微博结合（hé）的势能上来了，明星（xīng）自发使用秒拍，5月秒拍推出了小咖秀，如蓄水已久开闸泄（xiè）洪，秒（miǎo）拍（pāi）积累的势能爆发了，“我本来认为短（duǎn）视频需要（yào）两年才能爆发，小咖（kā）秀让这个时间（jiān）提前了。”周（zhōu）炜告诉记者，“不到一（yī）年时间（jiān），秒（miǎo）拍就成了这（zhè）个（gè）行（háng）业的第一。我也没想到，到（dào）了C轮还有雪中送炭的机会。”

　　抓住热（rè）点引爆（bào）小咖秀

　　2015年初，雷（léi）涛负责的创新部（bù）门，每（měi）月出一（yī）款新产品，放到（dào）线上（shàng）看是（shì）否有用户进来（lái），若是数据不错，就正式推广。他们在网络上看到德国一款对（duì）嘴录像的APP Dubsmash，雷涛（tāo）叫工程师看看，工程师说两天就能做出来。他抽调了两名工程师，一名产（chǎn）品经（jīng）理停（tíng）掉手上的活，赶紧干这事，先做（zuò）出来，好不好再说。5月13日，小咖秀上线（xiàn）。“大公司内部做新（xīn）产品，很（hěn）难。在常规的（de）管理架构里很难获得决策权，而创新事需要快速决策的;其次（cì），必（bì）须是精英团队，一（yī）般最好的人才都在核心项目里。第三是抗压（yā）能力必须强，总（zǒng）是失败怎么办?”

　　小咖秀的火爆还与（yǔ）《快乐大本（běn）营》有关。一位（wèi）用（yòng）户参加快乐大本营录制，看到明星在台上使（shǐ）用对嘴录像APP，就发（fā）短信问秒拍的人，是不是在用（yòng）小（xiǎo）咖（kā）秀?总监（jiān）们（men）召集起来（lái）开会，《快乐大本营》影响中（zhōng）国年轻（qīng）人，正（zhèng）是秒拍的目（mù）标用户。这档节目是录播，按常（cháng）规是两周（zhōu）播出，韩坤提出（chū）来，能（néng）不（bú）能（néng）在两周内打一（yī）仗，节（jiē）目没（méi）有提软件（jiàn）名字，能（néng）不能让大家认为用的是小（xiǎo）咖秀?上（shàng）午10点开会，下午（wǔ）2点出了详细方案，分为9步走（zǒu），几个（gè）部门都准备好了，等两周（zhōu）后的周六晚上（shàng）8点，准备战斗一整夜，还特意买了盒饭。结（jié）果到了时（shí）间（jiān）傻眼了，没有播（bō）出（chū），难道是被封（fēng）杀（shā）了（le）么（me）? “也许是老天爷觉得我们没准备好，再（zài）给我们一个机会。我（wǒ）们（men）再等一周。”韩坤如此（cǐ）告诉他的（de）下属。原来增加（jiā）了三四倍的服务器，现在增加到10倍，还邀请当期录制节目的嘉宾们使（shǐ）用小咖秀发视频，坐实（shí）这件事。 秒拍大爆发。《快乐大本营》在接下来的四期带上（shàng）小咖秀（xiù），一天增（zēng）加200多万用（yòng）户，秒拍会议室里有五六（liù）个睡袋，全是工程师加班搞服务器（qì）。

　　秒拍团（tuán）队（duì）的人看起来朴实（shí），跟做年轻男女网络社交（jiāo）的（de）东（dōng）西（xī）似（sì）乎不搭调，结果（guǒ）出了“小咖秀”这（zhè）样一款产（chǎn）品，心里（lǐ）憋得太厉害太久了，终于（yú）有了（le）火山（shān）喷发般的（de）爆发。

　　2015年底，50%流量消耗在移动视（shì）频上，秒拍（pāi）预测2020年将有80%流量消耗在移动（dòng）视频上，这是一个不可逆的过程（chéng）。从2011年开始，韩坤和他（tā）的（de）团队坚持了四年，当（dāng）时和他们（men）一样（yàng）做短视频的，都（dōu）死掉了（le）。

　　雷涛有强（qiáng）烈的危（wēi）机感（gǎn），工（gōng）具类产（chǎn）品很容易做爆款，视频市场太大了（le），一定还（hái）会（huì）有很多（duō）创新产品出来，不知道在哪个角落里，“我们尽可能要把坑占住（zhù），我们要做基（jī）于（yú）移动视频的内容生产和分发平台。只有很大的市场份额才（cái）能称为平（píng）台。”

　　目（mù）前秒拍（pāi）播放（fàng）量1天7亿（yì）多次，爱奇艺、优酷1天（tiān）播放量6、7亿次，刘新征希望到年底秒（miǎo）拍日（rì）均播放（fàng）量能达到20亿次。 韩坤（kūn）说：“打造（zào）中国的YouTube，从来没有变过。酷6是这个梦想，现在还（hái）是这个梦想。他们说（shuō）要不要升级一下，没什么好升级的，就是做它。”

　　韩（hán）坤是安（ān）徽涡阳人，他说：“现在（zài）我回家（jiā），都会被当地官（guān）员接待。我们老家还有一（yī）位特别有名的人，是史玉柱，我的老师都跟着（zhe）他干了，他跌倒了又爬起（qǐ）来。与成功的人相（xiàng）比，我（wǒ）只能说是小有所成，我还一直在创业的路上。”